Como escrever um aviso que funciona

Os anúncios publicitários são contrários à publicidade típica que apresenta 90% de visual e quase nenhuma palavra escrita.Em vez disso, os publicorials procuram assemelhar-se às páginas da publicação em que estão aparecendo e destinam-se a ser uma leitura interessante, divulgando uma miríade de informações sobre o produto ou serviço. A regra número 1 é entreter o leitor. Os anúncios publicitários também são conhecidos como anúncios de cópia longos ou anúncios nativos no mundo digital. Para obter sucesso publicitário, comece com o que é conhecido por trabalhar.

Renuncie ao campo de vendas

Quando tudo estiver dito e feito, este é provavelmente o conselho mais importante que você pode obter ao escrever um advertorial. Seu advertorial é seu cavalo de tróia. Você pode ter um exército de pontos de venda, mas seu público não os lerá se eles virem. Os leitores não querem ler, querem ler algo interessante. Vender linguagem e argumentos fortes não são interessantes. Para alguns, eles podem ser ofensivos.

Para conseguir isso, você deve criar um advertorial que tenha uma conexão direta e lógica com seu produto ou serviço. Se você está vendendo um produto de limpeza, um artigo sobre os germes perigosos invisíveis à espreita em sua casa pode funcionar bem. Se você está vendendo uma ferramenta, escreva cerca de 10 projetos simples de Do-It-Yourself que qualquer um pode manipular.

Contanto que você possa tecer sutilmente em seu produto específico algumas vezes, você conseguirá unir os dois e plantar uma semente que pode resultar em uma venda. Linguagem de venda descarada não vai converter tantas pessoas em clientes.

Você pode criar um anúncio publicamente incrivelmente bem escrito que leva o leitor do título ao último parágrafo. Mas se você de repente viajar da linguagem editorial para as vendas falarem, as pessoas desistirão. Isso se traduz em um grande salto na tonalidade. Mantenha as mensagens de venda em tons corretamente.

As manchetes fazem o levantamento pesado

Como o objetivo do seu anúncio é parecer mais um artigo ou recurso, deixe os trocadilhos visuais e as fotos caras da mistura. A cópia tem que ter seu próprio mérito. Seu título precisa ser atraente, interessante e chocante. Dê aos leitores algo inesperado que os convide a ler o artigo real.

Uma manchete publicitária de 1926 ainda cativa a comunidade de anúncios. John Caples escreveu: "Eles riram de mim quando me sentei ao piano. Mas quando comecei a tocar!" Seu sucesso depende das emoções agitadas dentro de um instante de lê-lo. Nenhum argumento de vendas difícil aqui, mas os encantos de chumbo macio pretendidos e sedutores.

Envolva o Leitor

Os escritores muitas vezes falham, preocupam-se excessivamente em tecer a lista de pontos de venda exigidos e em pesquisar quando os leitores querem uma reação emocional. Olhando novamente para o trabalho de John Caples, a linguagem nas primeiras linhas da cópia continua a intrigar: "Arthur tinha acabado de tocar O Rosário. A sala tocou com aplausos. Decidi que este seria um momento dramático para eu fazer o meu estréia."

A venda vem para a última metade do anúncio e é escrita com tonalidade magistral. Olhe para advertorials através das décadas. O trabalho de Caples é de um longo tempo passado, mas continua a ressoar por causa de sua capacidade de extrair essa resposta emocional do leitor.

Seu objetivo é levar uma perspectiva fria e dar-lhes uma razão para ligar, visitar um site ou enviar um email para o cliente. "Entreter, informar e vender" é o mantra.

Pesquise o contexto

Toda grande estrela publicitária através dos tempos, como David Ogilvy, William Bernbach e Alex Bogusky, sabe da importância de pesquisar a mídia. Se você está projetando um outdoor, é tudo sobre a localização e os arredores. Trabalhando em um anúncio impresso? Você precisa ler a revista de capa a capa. O mesmo vale para advertorials. Seu advertorial deve ser direcionado para os leitores da revista ou jornal pretendido.

Um advertorial aparecendo em Máxima revista, por exemplo, terá um tom completamente diferente de um nas páginas de Voga, embora o produto ou serviço possa ser exatamente o mesmo. Se você conhece bem os leitores da revista, estará mais bem preparado para escrever um título e uma cópia que chamam a atenção para mantê-los interessados.

Use fotografias e ilustrações com moderação

Alguns advertorials usam em demasia fotos ou diagramas, deixando pouco espaço para a cópia. Esta é uma oportunidade desperdiçada para entrelaçar mais a história sobre o seu produto. Use conteúdo visual de maneira criteriosa e inteligente. Use os recursos visuais apenas se eles ajudarem a vender a ideia e levar a história adiante. Olhe para um artigo de jornal ou revista como um quadro de referência. Com muitas imagens, as palavras não têm o poder de construir uma história e concluir a venda.