Quando pedir por um aumento no trabalho

A maioria das pessoas fica desconfortável falando sobre dinheiro com alguém, discutindo muito com seu chefe. Mas é importante aprender como negociar salário, de qualquer maneira. Se você nunca pedir um aumento, é menos provável que você seja pago de forma justa.

Os raises não são garantidos. Algumas organizações são pró-ativas com aumentos salariais e analisam o desempenho dos funcionários em intervalos regulares de seis ou de doze meses, ajustando a compensação em conjunto com essas avaliações. No entanto, muitas organizações só concedem aumentos se solicitadas por um funcionário.

Quantas vezes pedir um aumento

Na maioria dos casos, você não deve pedir um aumento mais de uma vez por ano. É claro que há exceções a essa regra, como se o seu empregador não tivesse lhe dado um aumento há seis meses, mas prometeu rever a questão em mais quatro meses com base em metas de desempenho ou financiamento disponível.

Outra janela de oportunidade pode ser após uma conquista significativa, como conquistar um grande cliente, orquestrar um evento de sucesso, garantir uma grande doação, introduzir uma medida bem-sucedida de corte de custos ou fechar um grande negócio.

Em geral, você não deve pedir um aumento até ter trabalhado em uma posição por um ano inteiro.

Esteja preparado antes de perguntar

Independentemente do tempo que durar, não peça um aumento na compensação até que você tenha alinhado uma justificativa convincente para um aumento. Mantenha um diário ou diário de suas realizações no trabalho para que você tenha provas para apontar ao fazer seu pedido.

Enfatize os resultados com um impacto na linha de fundo, se eles levaram ao aumento de vendas, redução de custos, melhorias de qualidade ou retenção de funcionários. Mencione se você adicionou habilidades (por meio de uma aula ou treinamento), assumiu responsabilidades adicionais, concluiu um projeto com sucesso ou ultrapassou as metas estabelecidas no início do ano.

Tenha em mente que simplesmente lidar com as responsabilidades detalhadas na sua descrição do trabalho não justifica um aumento. Os gerentes procuram funcionários que vão além dos níveis exigidos de trabalho e produtividade. Documente as coisas que você fez que seu gerente valoriza e, assim, faz com que ela pareça boa também.

Antes de pedir um aumento, pesquise o salário médio e os aumentos médios da sua posição na sua localização. O seu salário é a taxa de mercado? Mais baixo? Superior? Use sua pesquisa para aumentar a quantidade que você está pedindo.

Tempo seu pedido

O momento é importante quando se pede um aumento. Não peça um quando seu chefe estiver tendo um dia ruim. E adie a solicitação se a empresa não estiver indo bem. (Se houver notícias de que um grande acordo tenha sido cancelado, por exemplo, peça para remarcar a reunião sobre o seu salário.)

Considere também quando os aumentos são normalmente concedidos. Então, pretenda fazer o seu pedido com alguns meses de antecedência. Por exemplo, se a sua empresa conceder promoções ou aumentos de custo de vida no final do ano fiscal de junho, tente fazer um aumento em abril. Isso dará ao seu gerente tempo para considerar sua solicitação e se reunir com outras pessoas responsáveis ​​por determinar quem recebe um aumento (e quanto).

Não Reclame, Persuadir!

Não é hora de lamentar o quanto mais as pessoas estão fazendo mais do que você ou como você trabalha duas vezes mais do que elas. Mesmo que seja verdade, reclamar raramente convence os chefes a soltar os cordões da bolsa.

Além disso, não fale sobre o quanto suas despesas, como aluguel ou empréstimos, aumentaram. Sua situação financeira não é uma preocupação do seu gerente.

Em vez disso, baseie seu argumento em dados. Fale sobre como suas realizações foram adicionadas à lucratividade da organização e sobre a taxa de mercado de sua função e habilidades.

Uma promoção é uma possibilidade?

Tenha em mente que uma das melhores maneiras de melhorar seu pagamento é garantir uma promoção. Se houver uma abertura adequada acima do seu nível ou se você puder justificar a reclassificação do seu trabalho em um nível superior, pergunte à gerência sobre a possibilidade de uma promoção.

As promoções geralmente são acompanhadas por aumentos mais significativos que normalmente seriam concedidos como parte de ajustes salariais regulares. Os aumentos salariais associados às promoções costumam situar-se entre os 10 e os 15 por cento, enquanto os aumentos salariais para o desempenho são tipicamente de 1 a 5 por cento.

Como pedir um aumento

Como você pode ver, não há nada de espontâneo em pedir um aumento. Você vai querer estar bem preparado antes de solicitar um. As melhores práticas incluem:

• Preparar uma agenda para a reunião e alguns scripts salariais. Tenha uma discussão sobre por que você merece mais e esteja preparado para discutir isso.

• Vestir a peça. Mesmo que o código de vestimenta do seu escritório seja casual ou inexistente, agora não é a hora de vir trabalhar em seu traje de praia. Vista-se profissionalmente Depois que a reunião terminar, seu chefe deve estar pensando no caso que você criou, não no que estava usando durante a conversa.

• Ter um plano B. O que você fará se seu gerente disser não - e não oferecer esperança de aumento no futuro próximo? Parar no local raramente é aconselhável, mas você se sentirá mais confiante na discussão se tiver um plano de backup, por exemplo, busca de leads em outras empresas.

E, enquanto alguns especialistas concordam que é melhor pedir um aumento pessoalmente, há vantagens em enviar um e-mail. Por um lado, pode sentir-se mais confortável ao fazer o seu caso por escrito e o seu gestor pode preferir ter algum tempo para rever e considerar o seu pedido.