Como a publicidade cooperativa pode promover seu negócio

Se você administra um pequeno negócio, não terá os enormes orçamentos de publicidade de grandes corporações. Você também não tem o tipo de poder de barganha para obter ofertas de espaço para mídia ou descontos nos custos de produção e serviços profissionais.

No entanto, quando um grupo de pequenas empresas se reúne para formar uma parceria de publicidade, elas podem reunir seus recursos e obter um alcance e uma penetração muito mais amplos. Isso é conhecido na indústria como publicidade cooperativa, e pode ser uma maneira econômica de anunciar uma empresa que tenha um pequeno orçamento de marketing.

Publicidade Cooperativa - O Básico…

Em termos leigos, a publicidade cooperativa é simplesmente uma maneira de duas ou mais empresas se unirem em uma parceria mutuamente benéfica para promover suas marcas. Eles compartilham os custos de publicidade, incluindo mídia e produção, e compartilham o espaço.

Profissionais da publicidade cooperativa

Vejamos o lado positivo da publicidade dessa maneira:

• Custos reduzidos. Quer sejam duas empresas trabalhando juntas ou 10, o resultado é um investimento muito menor para obter o mesmo número de impressões de publicidade. De outdoors e anúncios de ônibus para campanhas digitais e rádio, você obtém o mesmo alcance por menos dinheiro.
• Maior exposição. Quanto mais dinheiro você gastar em uma campanha, mais pessoas poderá alcançar. Quando você está reunindo seu dinheiro com outro negócio (ou empresas), você pode pagar por meios de publicidade que geram uma pegada muito maior. Em vez daquele pequeno outdoor dobrado atrás de um monte de árvores, você está pegando uma placa enorme em uma saída da rodovia principal.

• Prosperidade mútua. Há um velho ditado; uma maré alta levanta todos os barcos. Isso definitivamente pode ser verdade quando se lida com campanhas publicitárias cooperativas. Separadamente, os resultados de duas campanhas diferentes teriam sido ok. Mas juntos, ambas as partes se beneficiam da união das duas marcas.

Contras de publicidade cooperativa

Existem também algumas desvantagens para o marketing cooperativo:

• Menos visibilidade. Quando você está em um anúncio cooperativo, está compartilhando o mesmo espaço e tempo com outras marcas. Em vez do foco estar em você, é em várias marcas e isso pode ser desanimador para alguns proprietários de pequenas empresas.
• Muitos cozinheiros na cozinha. A publicidade pode ser difícil o suficiente quando apenas uma empresa está envolvida. Mas adicione outras empresas, com idéias conflitantes sobre mensagens e público-alvo, e você pode ter uma receita para o desastre. Você deve testar a água e ver se consegue trabalhar bem em conjunto antes de se comprometer com um anúncio cooperativo.

• Mensagens conflitantes. Marcas que fazem publicidade cooperativa também o fazem porque têm um público compartilhado e produtos ou serviços similares (hambúrgueres e Coca-Cola combinam lindamente). Você não pode ser o proprietário de uma academia e espera criar um anúncio coeso com a pizzaria ao lado.
• Limitações de marca. Marcas diferentes têm padrões diferentes e isso pode causar alguns conflitos importantes. Por exemplo, a Disney não quer ver nenhum filme pornográfico junto com suas próprias ofertas de filmes. Isso pode dificultar para empresas como a Netflix, HBO, Hulu e outras para fazer promoções com produtos da Disney. Certifique-se de que você não estará pisando na ponta da marca do seu parceiro e vice-versa.

Exemplos de publicidade cooperativa

Se você já viu outdoors com produtos da McDonald’s e da Coca-Cola, essa é uma grande peça de publicidade cooperativa. Provavelmente, o McDonald’s pagou a maior parte da fatura, já que a diretoria é majoritariamente marcada com vermelho e amarelo, uma refeição Big Mac e talvez até uma flecha direcionando você para o restaurante mais próximo. MAS, a Coca-Cola ajuda a compensar a conta e obtém posicionamento proeminente no anúncio. Todo mundo é um vencedor.

Em outro exemplo, quatro pequenas empresas querem criar uma circular para um próximo evento - digamos, sexta-feira negra. Eles são todos baseados na mesma cidade, no mesmo shopping, mas nenhum desses negócios tem o dinheiro na mão para criar e imprimir a peça. Nesse caso, todos eles se beneficiam da publicidade cooperativa. Cada empresa recebe uma parte da circular e todos eles ficam na frente de muito mais consumidores do que se tivessem tentado fazê-lo sozinhos.

Se você está planejando se engajar em publicidade cooperativa, escolha cuidadosamente seu parceiro e certifique-se de que o resultado será benéfico para ambas as partes. Além disso, olhe para o setor imobiliário e veja se uma parte deve pagar mais do que a outra, especialmente se estiver obtendo mais exposição e melhor colocação nos materiais da campanha.