Informações de carreira de agente de seguros

Um agente de seguros ajuda os clientes a escolher apólices de seguro que atendam às suas necessidades. Ele ou ela também pode ser chamado de agente de vendas de seguros. Os clientes incluem indivíduos e famílias, além de empresas. Um agente cativo trabalha para uma companhia de seguros específica e vende apenas os produtos da empresa, enquanto outros agentes trabalham de forma independente ou para um corretor e vendem produtos de várias companhias de seguros.

Tipos de seguro incluem propriedade e acidente, vida, saúde, invalidez e seguro de cuidados a longo prazo. Muitos agentes de seguros também vendem produtos de investimento, como fundos mútuos, anuidades variáveis ​​e outros títulos.

Fatos rápidos sobre agentes de seguros

• Em 2017, eles ganharam um salário médio anual de US $ 49.710 e salários por hora de US $ 23,90.
• Pouco mais de 386.320 pessoas estavam empregadas como agentes de seguros em 2017.
• A maioria são agentes independentes que trabalham para agências de seguros e corretoras, enquanto outros são agentes cativos empregados por seguradoras.
• A maioria dos empregos é em tempo integral.
• As perspectivas de emprego para agentes de seguros são boas. O Departamento de Estatísticas do Trabalho dos EUA prevê que o emprego crescerá cerca de 10%, o que é mais rápido do que a média de todas as ocupações até 2026.

Um dia na vida de um agente de seguros

Estas são algumas das tarefas típicas encontradas em anúncios on-line para empregos de agentes de seguros anunciados no Indeed.com:

• "Forneça leads, agende compromissos, identifique as necessidades dos clientes e comercialize os produtos apropriados"
• "Feche a venda sobre as perspectivas atuais"
• "Atender novas metas e objetivos de produção de negócios conforme estabelecido"
• "Fornecer suporte ao cliente rápido, preciso e amigável"
• "Construa relacionamentos de referência de negócios"
• "Suporte ao pessoal de vendas com cotações de entrada e renovações de trabalho"
• "Seja um membro da equipe que queira fazer parte de algo maior que apenas o seu trabalho"

Como se tornar um agente de seguros

Os empregadores preferem contratar agentes de seguros que tenham diplomas universitários, particularmente em negócios ou economia. Eles podem considerar a contratação de um graduado do ensino médio que tenha capacidade de vendas comprovada.

Todos os estados exigem que os agentes de seguros sejam licenciados. Eles precisam de licenças separadas para vender seguro de vida e saúde ou seguro de propriedade e contra acidentes. Na maioria dos estados, os agentes de vendas devem concluir os cursos de pré-licenciamento e passar nos exames estaduais.

As habilidades suaves que você precisa

Além dos requisitos de educação, treinamento e licenciamento, você também precisará de certas habilidades pessoais ou qualidades pessoais para realizar seu trabalho. Eles são:

• Habilidades de escuta: Para entender as necessidades de seus clientes, você precisa de excelentes habilidades de escuta.
• Compreensão de leitura: Você deve ser capaz de compreender documentos escritos descrevendo instrumentos de seguro.
• Comunicação verbal: os agentes de seguros devem transmitir informações sobre os produtos que vendem.
• Habilidades Interpessoais: Sua capacidade de vender políticas depende do seu relacionamento com outras pessoas. Você deve ser capaz de estabelecer um bom relacionamento com clientes em potencial, entender suas necessidades e persuadi-los a dar-lhes seus negócios.

O que os empregadores esperam de você

Além das habilidades e experiência, que qualidades os empregadores procuram quando contratam trabalhadores? Aqui estão alguns requisitos de anúncios de emprego reais encontrados em Indeed.com:

• "Fortes conhecimentos de informática (Outlook, Word, Excel, software de gerenciamento de agência, citando software)"
• "Entusiasta sobre o papel que seguros e produtos financeiros desempenham no cotidiano dos membros"
• "Possua uma vontade genuína de aprender, seja intuitivo e engenhoso e seja coabitável"
• "Deve ser organizado, capaz de multitarefa e eficiente"
• "Deve ser agressivo / assertivo, um self-starter e capaz de influenciar os outros"

Esta ocupação é um bom ajuste para você?

• Código Holland: ECS (Empreendedora, Convencional, Social)
• Tipos de Personalidade MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Bárbara e Tieger, Kelly. (2014) Faça o que você é. NY: Grupo do Livro Hatchette.)

Ocupações com atividades e tarefas relacionadas

	Descrição	Salário Anual Mediano (2015)	Educação / Treinamento Mínimo Requerido
Representante de vendas de publicidade	Vende espaço em revistas e jornais, e tempo de antena em programas de rádio e televisão, para anunciantes	$49,680	Bacharel em Direito Preferido; Treinamento On-the-Job
Representante de vendas	Vende produtos para um fabricante ou atacadista	$60,340	Bacharel em Direito Preferido
Comerciante conservado em estoque	Compra e vende ações para investidores	$63,780	Diploma de bacharel
Vendedor de varejo	Vende produtos diretamente aos consumidores, geralmente em uma loja.	$23,370	H.S. ou Diploma de Equivalência Preferido

Fontes:

Bureau of Labor Statistics, Departamento do Trabalho dos EUA,Manual de Perspectivas Ocupacionais, 2016-17.

Administração de Emprego e Treinamento, Departamento do Trabalho dos EUA,O * NET Online.