Pergunta de entrevista de emprego mais perigoso e como evitá-lo

Você quase conseguiu. Você está nos estágios finais do processo de entrevista, sentado em frente à pessoa que poderia ser seu próximo chefe e, em seguida, vem a frase mais perigosa de todas: "Quanto você ganhou no último emprego?"

Especialistas em negociações normalmente recomendam que você evite a questão a todo custo. Mas uma nova pesquisa da PayScale mostra que, para metade da população, esse é o movimento errado. Quando uma mulher é questionada sobre seu histórico salarial e se recusa a revelar, ela ganha 1,8% menos do que uma mulher que oferece os números. Quando um homem é questionado e declina, ele recebe 1,2% a mais.

Lydia Frank, vice-presidente de estratégia de conteúdo da PayScale, admite que a descoberta a lançou para um loop:

Sempre oferecemos maneiras de nos desvincularmos dessa pergunta: "Estou super empolgado com essa oportunidade e estou disposto a discutir uma oferta competitiva." Dar às mulheres esse conselho - talvez não fosse o conselho certo?

Talvez não. A boa notícia é que, como os viciados em notícias sobre emprego e trabalho provavelmente já sabem, a questão da história salarial está a caminho de um punhado de cidades e estados. Massachusetts, Filadélfia, Nova York e, mais recentemente, San Francisco tornaram ilegal para os empregadores pedir o histórico salarial de um candidato na esperança de que ele continue a diminuir a diferença salarial. Até que isso entre em pleno efeito e se torne disseminado, aqui está o que você deve fazer.

Primeiro, saiba o valor do trabalho e, em seguida, como você o adiciona

Antes de se candidatar a qualquer emprego, separe-se da posição e pesquise seu valor de mercado. Katie Donovan, especialista em negociação e fundadora da equalpaynegotiations.com, sugere:

Não é o que você vale, é o valor do trabalho. Nós agimos como se fosse uma ideia maluca para um trabalho ter um valor. É como uma casa, tem um valor de mercado e muda quando há muitos e poucos disponíveis.

Depois que você souber o valor do trabalho, comece a pensar em como suas habilidades e experiências se agregam a ele. Use sites como Glassdoor, PayScale e Fairygodboss para aprimorar seus números. Não se ancore ao seu salário anterior. O mercado poderia ter mudado desde que você foi contratado pela última vez. Frank diz:

É muito importante discutir o valor da posição e não o valor que seu último empregador atribuiu às suas habilidades.

Entenda de onde você está indo em termos de empresa, do setor e da localização real. Todos estes fatores devem ser incluídos na remuneração esperada.

Aplicando on-line: zerar e nunca mentir

Ao se inscrever online, se você pode pular a pergunta salarial, pule-a. Se for um campo obrigatório, tente inserir zeros no quadro. Donovan aconselha:

Mais frequentemente do que não, isso vai cuidar da exigência, mas o que você faz, não minta. As pessoas gostam de inflar e isso é um risco. Se descobrirem que você mentiu, isso é uma forma de rescindir uma oferta de emprego.

Se o formulário não permitir que você o zere, diga a verdade. Se e quando você chegar ao processo de entrevistas, Frank sugere dizer algo como:

Com base em nossas discussões - ou descrições para essa posição - acho que o intervalo deve começar aqui - você concorda?

Mude a discussão para longe do seu histórico salarial pessoal falando sobre a pesquisa que o levou aos seus números em primeiro lugar.

Use Recrutadores e Headhunters como Aliados

Essas mesmas regras se aplicam quando você está conversando com recrutadores e headhunters, bem como com possíveis empregadores. Os recrutadores podem ser internos ou baseados em agências e, embora sejam intermediários entre você e a empresa, tenha em mente que nem sempre são um reflexo da própria empresa, diz Frank. Você quer obter o máximo de informações de um recrutador que você distribuir. Então, pergunte sobre a empresa, a posição, o pacote de benefícios e as diretrizes salariais específicas que receberam, para que você possa avaliar melhor o número que deve esperar ouvir.

Se ele ou ela for agressivo quanto a obter seu número, você pode dizer algo como:

Isto é o que eu estava fazendo, e eu não acho que é o valor de mercado atual para a minha posição. É mais o que estou pensando …

Para os headhunters que você procura, considere-os mais como seus defensores e seja o mais honesto possível. É onde você diz:

Eu sei que sou mulher e quero que este trabalho seja pago de forma adequada e com paridade. Ajude-me, guie-me e faça isso da forma mais justa possível. Estou ganhando $ 80.000, e eu deveria estar ganhando $ 100.000 - como abordaremos o fato de sermos mal pagos?

Antes de oferecer números, Boomerang a questão

Agora, digamos que você esteja na entrevista com um possível empregador e a pergunta seja feita. Antes de dar um tiro, coloque a bola de volta na quadra. Rachel Bitte, diretora da Jobvite, sugere:

Só porque você está fazendo a pergunta, não hesite em boomerang isso. Você conhece a posição, a empresa e está me conhecendo como pessoa - o que você está pensando? Prefiro que o empregador diga um número antes de começar a falar sobre o que você vai fazer. A menos que você tenha visto o orçamento, você vai subestimar.

Se necessário, aperte o botão de pausa

Mesmo que você queira evitar dizer um número primeiro, não deixe a discussão de compensação até o final. Você não quer passar por todo o processo de entrevistas para descobrir que não haverá um jogo. É um desperdício do tempo de todos. No entanto, se você acha que está se aproximando do número que deseja ouvir, mas precisa de um pouco mais de tempo para fechar o contrato, faça uma pausa, diz Bitte:

Se você se encontrar do outro lado da mesa, e não achar que vai ser proveitoso - vocês dois não conseguirão se encontrar no meio ou assinar um guardanapo -, não hesite em dizer: 'Isto é uma decisão realmente importante, estamos ambos empolgados e quero ser cuidadoso com isso. Eu quero voltar para você e fazer este trabalho. Podemos conversar sobre isso amanhã.

Esse movimento pode lhe dar tempo para ultrapassar as expectativas, critérios e praticar o que você vai dizer. Também configura a conversa para ser por telefone:

Às vezes as pessoas negociam melhor no telefone com um script e dados. Você consegue ocultar o suor. Esse é um conselho que eu aproveitei e conselhos para as mulheres em geral - é bom para os agradáveis ​​em nós. Quando alguém me faz uma pergunta, acho que devo ter uma resposta. Só porque alguém lhe faz essa pergunta, você não precisa responder imediatamente.