Defina metas financeiras que impulsionem o seu negócio

Toda empresa deve ter uma declaração de missão escrita com um propósito claramente declarado que reflita seus valores fundamentais. Sua declaração de missão deve ser considerada ao desenvolver seu plano de negócios, bem como suas metas e objetivos de negócios. Estabelecer sua declaração de missão é importante nos estágios iniciais do seu negócio, para que você sempre tenha um lembrete por escrito de por que você está fazendo o que está fazendo e como deve estar fazendo isso.

As declarações de missão podem evoluir e mudar ao longo do tempo, mas devem sempre ser consideradas ao desenvolver metas de negócios de curto e longo prazo. Se sua missão e propósito mudarem significativamente, suas metas também precisarão ser ajustadas para refletir essas mudanças.

Ficar rico não deve ser seu único objetivo

Se os seus únicos objetivos são o dinheiro e o ganho financeiro é tudo em que você se concentra em algum momento, você pode perder a sua alma para um marketing que seja enganoso ou não congruente com seus valores centrais para atingir metas de vendas elevadas. Simplesmente ganhar dinheiro nunca deveria ser o exclusivo objetivo de qualquer negócio. Concentrar-se no aumento da receita sem preocupação com a marca e a visão corporativa é um erro comum que os empresários iniciantes fazem quando seu sucesso inicial atrai investidores que podem oferecer somas atraentes de dinheiro em troca de sua opinião sobre como você comercializa seus negócios.

À medida que sua empresa cresce, fica fácil ficar muito empolgado com o dinheiro que entra e é difícil resistir à tentação de se expandir rápido demais (o que é um prejuízo comum para muitos donos de empresas). O ditado “orgulho vem antes de uma queda” vale quando trata-se de tomar decisões de negócios - estar cheio demais de seus próprios sucessos pode levá-lo a um caminho de expansão rápida demais que não é sustentável a longo prazo.

Marketing mal-intencionado e investidores vocais podem ter um impacto negativo em sua marca e, uma vez que sua marca seja prejudicada, pode ser difícil retomar o caminho - especialmente se seus investidores tiverem uma opinião sobre como você gerencia seu negócio. É extremamente importante incluir seus propósitos e valores quando você define metas financeiras para que os investidores não tenham muito a dizer sobre como você gerencia seus negócios e para que seus clientes e clientes vejam esses valores como sinônimos de seus produtos e serviços.

Metas menores de negócios devem ser definidas para facilitar maiores metas financeiras

Fazer um milhão de dólares em vendas é um bom objetivo, mas por si só, é uma meta sem substância, a menos que você tenha mapeado outras metas para ajudar a facilitar essas vendas. Se o dinheiro é sua única paixão motriz, você, seus empregados e o negócio vão sofrer. Na verdade, estudos sobre disciplina, autocontrole e sucesso mostram que gastar energia constantemente para alcançar o sucesso pode não ser saudável para você.

Ao mesmo tempo em que aumenta a conta bancária da sua empresa, você também precisa se concentrar no crescimento de seu pessoal, na sua base de clientes e no aprimoramento do valor geral de sua empresa, incluindo a demanda do produto pelo consumidor e a marca positiva. O sucesso vem em muitos graus e estabelecer e alcançar metas menores que levam ao cumprimento de metas maiores pode ser muito gratificante.

Pense nas metas de negócios como etapas para atingir metas maiores

Todo objetivo de longo prazo ou grande deve ter metas ou etapas menores que ajudarão você a atingir essas metas maiores. Por exemplo, digamos que seu grande objetivo é fazer um milhão de dólares. Como você vai fazer isso? Quais passos são necessários para aumentar as vendas? Como você vai lidar com o aumento do volume? Você precisará de novos fabricantes? Como você vai direcionar o marketing para esse objetivo?

Responder a todas essas perguntas ajudará você a desenvolver metas menores que apóiam seu objetivo principal de ganhar um milhão de dólares. Vejamos apenas um dos exemplos acima como uma pequena meta.

Quais passos são necessários para aumentar as vendas? Você pode precisar:

• Compre mais suprimentos para aumentar a fabricação
• Aumentar estoque em depósito (aumenta o custo de armazenamento)
• Lançar uma campanha de mídia social em massa
• Crie um anúncio de rádio
• Treinar a equipe de atendimento ao cliente para lidar com um aumento nas vendas

Todos os itens acima se parecem com uma lista, mas na verdade são objetivos que você talvez precise encontrar antes de atingir essa meta de um milhão de dólares. Sem produtos suficientes para suprir um aumento na demanda, ou a capacidade de mover produtos com rapidez e economia, suas vendas provavelmente não aumentarão exponencialmente em relação ao que você já está fazendo.

Por que planejar metas menores é importante para um negócio em crescimento

O "efeito Oprah" é um exemplo bem conhecido de boas intenções e cumpre a ambição cega. O efeito Oprah é uma expressão que surgiu pela primeira vez depois de ver o efeito de uma Oprah Winfrey Show, ou um endosso por Oprah Winfrey, sobre as empresas. Pequenas mamães e donos de empresas pop que apareceram na Oprah foram repentinamente inundadas com mais encomendas e e-mails que desligaram seus sites, telefones que tocavam sem parar e um aumento durante a noite na demanda que não podia ser atendido.

Crescendo Seu Negócio Definindo as Metas Certas

Todas as empresas com fins lucrativos existem para gerar renda (lucro) e seus objetivos devemos lute pelo sucesso financeiro, mas lembre-se de dedicar tempo para desenvolver metas adicionais e não monetárias que ajudem a construir o seu negócio:

• Branding incentiva a fidelidade do cliente, que pode levar a repetir as vendas.
• O ótimo atendimento ao cliente pode levar a boas críticas que incentivam outras pessoas a confiar em seus negócios.
• O desenvolvimento de funcionários, oferecendo-lhes oportunidades de treinamento, suporte e crescimento, também ajudará você a construir seu negócio.

As empresas fortes não são aquelas que simplesmente trazem muito dinheiro porque os consumidores podem ser volúveis, os mercados podem mudar e o que funcionou uma vez pode não funcionar uma segunda vez. Empresas sólidas têm poder de permanência com base em sua reputação - não apenas em suas reservas financeiras.

Criar metas que enfoquem o crescimento ano após ano e o avanço positivo, definindo também metas que invistam na infra-estrutura, marca, atendimento ao cliente, equipe e programas de fidelidade de sua empresa e suas metas financeiras de longo prazo serão muito mais fáceis de alcançar.