Por que você precisa de um cliente-âncora e como encontrar um

Não importa o quão bem organizado você esteja, em algum momento durante o primeiro ano de freelancer, você provavelmente começará a ter dúvidas. Para muitos, a causa será simples: muitos clientes, dinheiro insuficiente e tempo livre insuficiente. Como é possível trabalhar 70 horas por semana?

Antes de culpar suas habilidades orçamentárias, considere: embora seja importante manter vários clientes, de modo que você nunca fique desordenado quando um deles desaparece, ter muitos clientes pequenos pode deixá-lo sem dinheiro e exausto. Para torná-lo como freelancer a longo prazo, você precisa de um cliente-âncora.

O que é um cliente âncora?

Um cliente âncora é a pedra angular do seu portfólio de empresas freelancer. Eles são um contrato contínuo ou contrato de longo prazo que promete uma certa quantia de dinheiro e comprometimento de tempo. Idealmente, esse cliente lhe paga o suficiente para que você possa fazer a maioria de suas contas com apenas este show; mais importante, esse cliente sempre paga a você no prazo.

Um cliente âncora basicamente fornece a você a maioria dos benefícios de um "trabalho real" - isto é, infusões semi-regulares de dinheiro e alguma estrutura - sem exigir que você apareça todos os dias e participe de reuniões intermináveis. (Além disso, é claro, sem benefícios reais como aposentadoria e seguro de saúde, mas nada é perfeito.)

Como encontrar um cliente âncora

Aqui está o objetivo de encontrar um cliente-âncora e construir seu negócio autônomo:

1. Desenvolva um de seus clientes menores.

A melhor qualidade que você pode cultivar, como freelancer, é a confiabilidade.Se você é a pessoa que sempre faz o que ela diz que vai fazer, quando ela diz que vai fazer isso, você é a pessoa que vai conseguir mais trabalho quando seus clientes têm para oferecer. Ao fazer o seu melhor trabalho com os clientes que você tem, você se colocará em primeiro lugar na linha de frente para o trabalho.

Você também precisa dizer aos seus clientes que você está disponível. Esteja atento às oportunidades de expandir sua carga de trabalho com suas empresas favoritas. Os melhores clientes-âncora são aqueles cujo trabalho realmente lhe excita.

2. Posicione-se como uma alternativa mais barata para um funcionário.

À medida que você desenvolve relacionamentos com seus clientes menores e cria confiança, você pode ouvir sobre vagas de emprego na empresa. Procure por shows que soem como algo que você poderia fazer em uma base de contrato, e jogue seu chapéu no ringue.

A maioria dos empregadores teria o prazer de contratar um empreiteiro em vez de um empregado em tempo integral. É mais barato, porque eles não têm que pagar benefícios, e eles não precisam lidar com uma demissão ou demissão, caso não precisem mais dos seus serviços.

3. Volte para sua rede e trabalhe com essas conexões.

Se você fez a transição para o freelancer depois de passar vários anos trabalhando para outras pessoas, você tem uma rede integrada para o trabalho contratado. Mantenha seus antigos chefes e colegas informados e certifique-se de que eles saibam que você está sempre procurando novos clientes. Conecte-se com eles no LinkedIn e em outras redes sociais e leve cartões de visita, caso você encontre pessoas na vida real que possam precisar de seus serviços.

É preciso alguma prática para fazer isso sem sentir que você está pedindo um folheto, mas lembre-se: se eles tiverem mais trabalho do que podem suportar, você pode ser a solução para os problemas deles. Você não pode fazer alguém contratar você que não precisa de você, então não há nada de errado em estar preparado para defender você mesmo, se a oportunidade surgir. Quando isso acontecer, procure os shows de comprometimento mais longo em termos de horas por semana ou meses no trabalho. Esses são seus shows de âncora em potencial.

4. Obter um emprego a tempo parcial.

Às vezes, a melhor maneira de fazer isso como freelancer não é freelancer em período integral. Encontrar um emprego a tempo parcial que ofereça um salário regular pode dar-lhe a segurança de que necessita para assumir maiores riscos na sua empresa. Novamente, os empregadores costumam se deliciar em considerar a contratação em regime de meio período, independentemente de terem ou não concebido originalmente a posição dessa maneira, porque é mais barata.

5. Aplique blind e saiba o que você está procurando.

Mesmo que 60% dos trabalhos, em tempo integral ou não, passem pela rede, 40% não, por isso ainda vale a pena aplicar blinds a listagens online. Quando você está procurando por aquele show de âncora que tornará sua vida financeira e criativa um pouco mais fácil, você está procurando algumas palavras-chave em particular, por exemplo, "X horas por semana" ou "contrato de X meses".