Business Acumen for Management

Executar qualquer negócio é um quebra-cabeça complexo. Para ver a grande figura do seu negócio, você precisa saber as respostas para algumas questões financeiras básicas. Não é suficiente para o seu CFO ou algum outro “contador de beans” conhecer esta informação. A perspicácia comercial exige que todos os gerentes estejam cientes dessas respostas para que você possa orientar sua empresa para o sucesso. Os gerentes também devem poder responder a cada uma das seguintes perguntas para seus funcionários também:

Como sua empresa faz dinheiro

O objetivo de todo negócio é obter lucro. Você precisa ganhar dinheiro para sobreviver, mas para fazer isso; você deve identificar o que faz dinheiro para sua empresa. Você precisa examinar seus produtos e serviços para determinar quais estão realmente ganhando dinheiro para a empresa. Por exemplo, uma padaria faz croissants, biscoitos e bolos. Os croissants respondem por 80% das vendas e os bolos representam 15% das vendas. Os cookies perfazem 5% e, em alguns dias, a maioria é descartada. Saber o que faz com que o dinheiro da sua empresa ajude a orientar sua estratégia e permitir que você tome decisões mais inteligentes e melhor informadas.

Conheça suas vendas

As empresas precisam crescer para se manterem competitivas. Você é capaz de identificar o crescimento apenas quando você vê um aumento nas vendas ao longo do tempo. Conhecer as vendas e vendas atuais do ano passado é essencial para entender o status atual de sua empresa.

A margem de lucro

Toda empresa precisa ter lucro. A margem de lucro indica o desempenho da empresa. Uma grande empresa de sucesso normalmente tem uma margem de lucro líquido de 13%. Quanto maior a margem de lucro, mais eficiente a empresa é gerida. Existem dois tipos de margem de lucro: margem de lucro bruto e margem de lucro líquido. Ambos são encontrados quando o lucro é dividido pela receita total. A diferença entre os dois é que a margem de lucro líquido é lucro após impostos e custos operacionais.

Exemplo:

• Receita = US $ 150.000
• Lucro bruto = US $ 50.000 / 150.000 = margem bruta de lucro de 33%
• Lucro líquido = US $ 10.000 / 150.000 = margem de lucro líquido de 10%

Os custos

Os custos de uma empresa afetam outros aspectos financeiros, como lucros. É por isso que é tão importante controlar os custos. Muitas empresas optam por aumentar os lucros cortando custos. No entanto, isso pode sair pela culatra quando os custos cortados afetam diretamente a qualidade, a satisfação dos funcionários ou a satisfação do cliente. Existem dois tipos básicos de custos:

• COGS: O custo das mercadorias vendidas também é chamado de custo direto. Isso inclui custos associados à produção, materiais, mão de obra, estoque, distribuição e outras despesas. O CPV individual deve ficar abaixo do preço de venda para obter lucro.
• Despesas operacionais: Despesas gerais são incluídas nas despesas operacionais, que é qualquer despesa necessária para manter a empresa em funcionamento que não seja COGS. Exemplos incluem salários, aluguel, marketing, P & D, utilidades, equipamentos, viagens, etc.

Se você não souber as respostas para cada uma dessas perguntas, faça uma pesquisa para descobrir! Converse com seu especialista em finanças, a maioria fica feliz em compartilhar seus conhecimentos. Tome Finanças e Contabilidade para o curso de Gerente Não Financeiro em sua escola de negócios local. A maioria oferece alguma versão desse tipo de treinamento gerencial. Leia o relatório anual da sua empresa.

Quando você puder responder a essas três perguntas essenciais sobre negócios, você poderá fornecer orientação, priorizar e tomar melhores decisões.