Melhor smartphone para profissionais de vendas - parte dois

Na primeira parte desta série, o Blackberry estava à frente dos telefones baseados no Android e do icônico iPhone da Apple. Até agora, discutimos e-mail, mensagens de texto, aplicativos, calendários e redes sociais.

Na parte 2 deste artigo, discutiremos alguns itens que não farão a lista da maioria das pessoas ao comparar smartphones. Coisas como profissionalismo, foco, produtividade e intangíveis.

Quem são seus clientes?

Em geral, as pessoas compram de pessoas de que gostam e, em geral, as pessoas compram de pessoas semelhantes a elas. Isso significa que, se duas pessoas têm várias coisas em comum, elas têm uma chance maior de "gostar" umas das outras, em comparação com duas pessoas que não têm muitas coisas em comum.

Os vendedores muitas vezes tentam construir relacionamento com seus clientes através da identificação de áreas de interesse do cliente / prospecto com as quais eles têm experiência. Às vezes, encontrar uma conversa sobre construção de relacionamento é desafiador e os vendedores se sentem forçados a inventar algo. Antes de perguntar sobre o clima, os profissionais de vendas na área de tecnologia geralmente procuram dispositivos eletrônicos para estimular uma conversa. O smartphone conectado ao cinto de um cliente ou sentado na mesa é um acionador de conversa frequentemente usado.

Embora isso possa parecer um esticamento, perceba que muitas pessoas são apaixonadas por seus dispositivos, incluindo seus smartphones. Várias conversas foram centradas em torno de um aplicativo específico, um jogo de smartphone ou como o novo sistema operacional ou modelo de telefone se compara a outros.

A Apple tem os clientes mais apaixonados e leais, dando ao iPhone o ponto para uma maior capacidade de iniciar uma conversa sobre construção de relacionamento.

Amora-preta = 3, iPhone = 2, Android = 2

Misturando sua vida pessoal

Ter um equilíbrio saudável entre a vida pessoal e profissional é fundamental para a maioria manter o sucesso a longo prazo. Se tudo que é pensado de trabalho, sua vida pessoal, inevitavelmente, sofrerá.

Com o acesso à Internet, aplicativos projetados para fazer qualquer coisa e tudo, desde matar alguns porcos ao lançar aves kamikaze até fazer reservas para o seu aniversário significativo, os três smartphones podem oferecer. No entanto, a apresentação de seus aplicativos pelo Blackberry e sua falta de disponibilidade de aplicativos realmente afastam muitas pessoas. Tanto o iPhone quanto o Android têm um número impressionante de aplicativos e o número de aplicativos continua crescendo todos os dias. Enquanto na redação deste artigo a Apple tem mais aplicativos, tanto o iPhone quanto o Android ganham um ponto nessa categoria.

Amora-preta = 3, iPhone = 3, Android = 3

Concentre-se no negócio

O foco deste artigo não é em qual celular é um smartphone mais equipado e capaz, mas qual smartphone é mais adequado para profissionais de vendas. Quebrar o empate é que o smartphone oferece menos distrações e o Blackberry ganha devido a uma fraqueza reconhecida.

Os iPhones e os Androids têm um número incrível de aplicativos sem foco nos negócios disponíveis para download. Uma vez instalado, um profissional de vendas está a apenas alguns dedos de jogar Angry Birds, Cut the Rope e milhares de outros jogos. O representante de vendas pode facilmente verificar a pontuação do jogo dos Yankees, pegar uma receita ou verificar como está indo o leilão do eBay.

Embora uma grande variedade de aplicativos seja um ponto forte, também é uma fraqueza para os smartphones baseados em iPhone e Android. Os telefones Blackberry são mais como ferramentas de negócios do que os outros concorrentes.Sua simplicidade e falta de distrações disponíveis são omissões poderosas que não apenas deixam os administradores de rede felizes, como também eliminam possíveis distrações em um dia de profissionais de vendas.

Para aqueles representantes de vendas com disciplina e foco que os impedem de jogar um videogame rápido em vez de fazer uma ligação fria, o melhor smartphone para eles é basicamente uma questão de gosto. Todos os três são ótimos telefones.

Mas para um profissional de vendas que precisa de uma ferramenta projetada para ajudá-lo em suas atividades diárias e não projetada para fornecer acesso fácil a distrações, o Blackberry é a melhor escolha.

Amora-preta = 4, iPhone = 3, Android = 3