Descrição do trabalho do agente de seguros do animal de estimação: Salário, habilidades & mais

Agentes de seguros de animais de estimação oferecem políticas de cobertura de seguro de saúde para uma variedade de espécies de animais. O seguro para animais de estimação serve para minimizar os custos veterinários significativos e repentinos para os donos de animais, no caso de ocorrer uma situação médica para um animal de estimação.

Idealmente, um agente ajudará os clientes a escolher um plano que melhor se adapte a eles e a ter conhecimento dos tipos de planos disponíveis. O agente pode levar em consideração fatores como a idade e a espécie do animal de estimação, bem como os tipos de cobertura que o proprietário desejará incluir (por exemplo, tratamento de câncer, cuidados preventivos de rotina, medicamentos prescritos).

O seguro para animais de estimação é tecnicamente uma subcategoria do seguro de propriedade e contra acidentes, e as reclamações geralmente são submetidas à companhia de seguros para processamento depois que o tratamento veterinário é administrado. Enquanto cães e gatos são os animais de estimação mais frequentemente segurados, existem vários planos disponíveis para aves, répteis e outras espécies exóticas.

Responsabilidades e responsabilidades do agente de vendas de seguros para animais de estimação

Ser um agente de vendas de seguros para animais de estimação geralmente requer a capacidade de fazer o seguinte trabalho:

• Realize tarefas de publicidade e marketing para se conectar com clientes em potencial
• Entreviste clientes em potencial para descobrir suas necessidades relacionadas ao seguro de animais de estimação
• Explicar recursos de políticas diferentes para clientes
• Personalize e recomende apólices de seguro para animais de estimação para atender às necessidades dos clientes e seus animais de estimação
• Processar e manter todos os registros eletrônicos e em papel relacionados às políticas dos clientes
• Renovar as apólices de seguro para animais existentes, conforme necessário

Salário do agente de vendas do seguro do animal de estimação

A compensação total para agentes de seguros para animais de estimação pode incluir uma combinação de salário base, comissão, bônus e benefícios de assistência médica. Os agentes de campo também podem usar uma conta de carro e despesas de negócios da empresa. Os ganhos totais também podem variar amplamente com base no volume de vendas e anos de experiência.

O Bureau of Labor Statistics não oferece taxas de salário para agentes de seguros de estimação especificamente. No entanto, ele oferece estimativas salariais nacionais para a categoria mais ampla de agente de vendas de seguros, que pode incluir o seguro para animais de estimação:

• Salário Anual Mediano: $49,710
• Top 10% Salário Anual: $125,190
• Salário Anual de 10%: $27,180

Educação, Treinamento e Certificação

Além de obter e manter o licenciamento adequado, os representantes de seguro de animais de estimação bem-sucedidos devem continuamente se informar sobre o setor de seguros, os avanços na medicina veterinária e as opções de planos específicos que estão vendendo.

• Educação: Agentes de seguros do animal de estimação, muitas vezes, pelo menos, um diploma de bacharel em negócios ou áreas afins, mas um diploma universitário não é normalmente necessário.
• Experiência: Idealmente, os agentes de seguros para animais de estimação também terão experiência anterior trabalhando em um campo relacionado à saúde animal, preferencialmente em uma clínica veterinária, para que eles já estejam familiarizados com tratamentos médicos e terminologia. Eles também devem ter alguma experiência com redação, falar em público, técnicas de marketing e tecnologia baseada em computador.
• Licenciamento e Certificação: Em geral, os agentes de seguros devem ser licenciados pelo estado em que planejam vender serviços de seguro. Os requisitos para o licenciamento podem variar de estado para estado, mas a maioria das jurisdições exige um curso preparatório, um exame e créditos de educação continuada para manter sua licença. Algumas organizações também oferecem certificações adicionais em determinadas áreas de especialização, como seguro para animais de estimação.

Habilidades e Competências do Agente de Vendas de Seguros para Animais de Estimação

Para ter sucesso nessa função, você geralmente precisará das seguintes habilidades e qualidades:

• Habilidades de vendas: Ser um agente de vendas de seguros para animais é essencialmente um trabalho de vendas. Conhecer técnicas de vendas e ser capaz de aplicá-las com confiança é uma parte crucial do sucesso nesse trabalho.
• Habilidades analíticas: Os agentes devem ser capazes de descobrir quais planos podem atender melhor às necessidades de seus clientes com base na análise de diversos fatores.
• Habilidades de comunicação: Os agentes devem ser capazes de ouvir as necessidades dos donos de animais de estimação e falar efetivamente sobre como as diferentes políticas podem atender a essas necessidades.
• Iniciativa: Para crescer e manter uma base de clientes, um agente deve procurar ativamente novos clientes.

• Apreciação dos animais: Uma afeição compartilhada por animais poderia ajudar um agente de seguros a fechar um acordo com um amante de animais de estimação. Os agentes que não gostam de animais podem ter mais dificuldade em se conectar com os donos de animais.

Job Outlook

Embora o Departamento de Trabalho e Estatística dos EUA não separe dados especificamente para agentes de seguros para animais de estimação, eles indicam que o número de empregos para todos os agentes de seguros aumentará a uma taxa sólida de aproximadamente 10% de 2016 a 2026.

No entanto, outra pesquisa mostra que mais e mais pessoas estão assegurando seus animais de estimação - o que poderia impulsionar ainda mais o crescimento do emprego na subseção de animais de estimação do setor de seguros.

Desde 2013, a América do Norte tem visto um aumento constante no número de animais de estimação segurados, de acordo com a North American Pet Health Insurance Association (NAPHIA). De 2016 a 2017, o número de animais de estimação segurados subiu 17%, de acordo com a NAPHIA.

Ambiente de trabalho

Geralmente, agentes de seguros para animais de estimação podem ser cativos ou independentes. Agentes cativos trabalham para uma única companhia de seguros, o que significa que só podem vender apólices fornecidas por essa empresa. Agentes de seguros independentes geralmente trabalham com corretoras de seguros para oferecer as políticas de várias companhias de seguros.

Agentes de seguros para animais de estimação, bem como representantes de vendas de produtos farmacêuticos veterinários, podem ter vendas internas ou posições de vendas em campo. A maioria dos cargos de venda de seguros para animais de estimação é baseada em escritório, com vendas internas, mas existem cargos de vendas em campo.

As posições internas de vendas não envolvem muito (se houver) viagens; Os representantes realizam negócios pelo telefone ou online. Posições de vendas em campo exigem viagens frequentes por todo o território designado, à medida que os representantes visitam consultórios veterinários, lojas de animais, convenções e feiras do setor de animais de estimação para comercializar os produtos de seguro de sua empresa.

Horário de trabalho

De acordo com o BLS dos EUA, a maioria dos agentes de vendas de seguros trabalha em tempo integral, e cerca de um em cada cinco trabalham mais de 40 horas por semana. Os horários podem variar dependendo do trabalho específico ou da empresa ou corretor em que você trabalha. Alguns agentes de vendas trabalham apenas em horário comercial, enquanto outros podem ter um horário mais flexível. Mais uma vez, os dados fornecidos pelo BLS não separam especificamente os agentes de seguros para animais de estimação, mas abrange a categoria de agente de vendas de seguros em geral, que inclui a venda de seguros para animais de estimação.

Comparando trabalhos semelhantes

Pessoas que estão interessadas em se tornar agentes de seguros de animais de estimação também podem considerar outras carreiras com esses salários médios:

• Agente de vendas de publicidade: US $ 49.680
• Seguradora: US $ 69.760
• Corretor de imóveis e agente de vendas: US $ 47.880

Onde conseguir um emprego vendendo seguro para animais de estimação

Se você quer trabalhar diretamente para uma companhia de seguros de animais de estimação, você pode começar por olhar para aberturas nas seguintes empresas que foram classificadas como "As 6 Melhores Opções de Seguro para Animais de Estimação de 2019" pela The Balance:

• Pet Assegure
• Em todo o território nacional
• Figo Pet Insurance
• Patas Saudáveis
• Abraçar o seguro do animal de estimação
• Petplan