O sexo realmente vende em publicidade?

"Sexo vende" é uma frase comumente ouvida na indústria da publicidade. O sexo na publicidade é o uso de imagens, sons ou mensagens subliminares sexualmente provocativas ou eróticas que são especificamente projetados para despertar o interesse do consumidor em determinado produto, serviço ou marca. Normalmente, os anúncios retratam mulheres bonitas e homens bonitos para atrair um consumidor, apesar de um tênue vínculo inexistente com a marca que está sendo anunciada.

História da venda de sexo

Os humanos têm uma disposição subjacente, pré-programada, para responder às imagens sexuais que são muito fortes. Esse conhecimento tem sido usado há mais de 100 anos em publicidade. Embora abusando cada vez mais, a indústria não pode ignorar o empate que as mensagens sexuais e eróticas têm para os consumidores.

Em 1885, a W. Duke, Sons & Co., uma fabricante de sabonetes faciais, incluía cartões comerciais na embalagem do sabonete que mostravam imagens eróticas das estrelas femininas mais populares do dia. O elo entre sabão e sexo é, na melhor das hipóteses, magro, mas funcionou.

Desde então, as marcas têm propositalmente vinculado a imagens sexuais sugestivas ou descaradas na busca de novos clientes. Em particular, álcool, moda, perfumes e carros criaram fortes ligações com imagens de natureza sexual.

Usando sexo para vender

É um fato que o sexo vende. Revistas masculinas populares como Maxim e FHM têm experimentado muitas vezes com suas capas. Surpreendentemente, quando uma mulher bonita aparece na capa, ela supera a imagem de uma estrela masculina, mesmo que essa estrela esteja atualmente no noticiário.

Quando os anúncios são mais sexualmente provocativos, homens e mulheres são atraídos por eles. Se o seu anúncio criar uma situação sexual, receberá a resposta desejada. No entanto, o sexo não pode vender tudo, pois tem que haver contexto.

E cada vez mais marcas estão percebendo que o uso de corpos femininos para vender produtos nem sempre se dá bem com as consumidoras, muitas das quais tomam as decisões sobre os gastos das famílias.

Sexo pode desligar os clientes

Há uma linha tênue usando o sexo para vender um produto, e muitas vezes as marcas passam por cima dele. Os consumidores são humanos, eles respondem, mas também são pessoas inteligentes e bem-educadas que logo perceberão que estão sendo manipulados.

As pessoas podem comprar seu produto uma ou duas vezes devido à interação erótica, mas se o produto não for bom, elas perderão o interesse. Além disso, eles podem se sentir enganados ou patrocinados, e você pode perder a confiança deles.

No final das contas, as imagens sexuais podem atrair um certo grupo demográfico para seu produto ou serviço, mas é preciso que haja um vínculo legítimo.

Sexo vs. Ativismo

Dê uma olhada nos anúncios do Super Bowl produzidos para o jogo de 2018. Ao contrário dos anúncios do Super Bowl do passado, que apresentavam imagens sexuais, este ano teve muito menos mensagens sexuais. Parece que a recente agitação política e o enorme interesse pela direção da América causaram uma grande mudança na forma como as marcas chamam a atenção.

Sexo pode vender, mas ativismo, mensagens políticas e causas dignas são mais populares. O foco passou da excitação para algo muito mais sério. As marcas estão agora tomando uma posição sobre a imigração, o clima, produtos ecológicos, igualdade de remuneração para as mulheres, racismo e sexismo. E enquanto esse assunto pesado pode ter sido demais para o público dos baby boomers, os consumidores modernos, especialmente os millennials, respondem a isso.

Futuro do sexo na publicidade

O sexo está aqui para ficar, mas provavelmente não será apresentado como destaque nas mensagens do mercado de massa daqui para frente. A ascensão da internet produziu uma linha direta de material sexual gráfico muito mais forte para entrar nos lares dos consumidores. Sim, sempre haverá homens e mulheres semi-nus e insinuações, mas o compartilhamento social superará essa mensagem. É muito mais fácil compartilhar uma mensagem política poderosa do que uma mensagem lasciva.

Se você está anunciando desodorante ou lingerie, você pode querer usar o sexo como uma estratégia de venda. No entanto, se você está vendendo um cortador de grama ou um novo sofá com nudez e sexo, você está fazendo um grave desserviço ao seu produto. Sua estratégia será óbvia para o consumidor e o produto perderá seu apelo.