20 palavras mais poderosas em publicidade

Palavras vendem. Eles sempre têm e sempre o farão - especialmente no mundo atual, movido pela mídia social, que é basicamente baseado em texto. As pessoas abandonaram os jornais e a televisão e agora conectam-se a marcas através do Facebook, Twitter, Instagram e blogs, onde os anunciantes têm 3 segundos (e não 30) para vender um produto ou serviço.

A questão é, quais palavras se conectam?

Aqui estão 20 palavras que, se usadas de maneira correta e criteriosa, devem ser consideradas porque elas ressoam nos consumidores e ajudam a vender bens e serviços.

20 principais palavras em publicidade

1. Você. "Você" é a palavra mais poderosa em publicidade por um motivo: é pessoal. "Vamos conversar sobre você." As pessoas investem em si mesmas, então, se você prometer tornar as pessoas ricas, isso é uma coisa, mas se você disser: "Eu farei você rico", essa é uma história diferente. "Você" também é uma palavra que você deve usar ao falar com seus clientes, porque é de quem você está falando. E quando você faz isso, você está falando sobre o assunto favorito de uma pessoa.
2. Resultados. Esta palavra é sinônimo de sucesso. Todos queremos resultados, seja de um faxineiro doméstico ou do nosso gerente de banco. É também uma palavra poderosa porque é uma promessa que ajuda o consumidor a racionalizar a compra.

1. Saúde. Essa palavra é muito usada hoje em dia, e não apenas quando se fala de saúde física. Talvez a variação mais usada seja "melhorar sua saúde financeira". Funciona porque todos sabemos o que é boa saúde. Se você pode fazer uma promessa de boa saúde, seja em um alimento ou serviço, você está indo bem. Mas não abuse da palavra nem faça uma promessa que não possa cumprir.
2. Garantia. Esta palavra é uma rede de segurança. Pense na maneira como você o usa na vida cotidiana. "Eu garanto que estarei em casa às 17h" é a sua maneira de remover qualquer dúvida. Na publicidade, uma garantia é uma promessa feita por uma empresa a um consumidor e é vista como um compromisso. As garantias de devolução do dinheiro são particularmente poderosas porque você elimina o risco de experimentar um novo produto. E se você está preocupado em quebrar, não seja. Invariavelmente, poucas pessoas ficam tão aborrecidas com um produto que pedem um reembolso, porque geralmente é muito difícil devolvê-lo. Mais uma vez, use-o apenas se puder fazer o backup da garantia ou se a sua credibilidade estiver danificada.

1. Descobrir. "Discover" é um aviso que os anunciantes costumam dizer: "Você vai tirar alguma coisa disso". Ou, quando se trata de produtos, vale a pena tentar. "Discover" é uma promessa de algo mais por vir.
2. Ame. Este tem vários significados. Você pode estar "apaixonado" por algo (como sapatos novos), ou pode "amar" como algo funciona ou funciona. De qualquer forma, o amor é uma palavra forte. Claro, você deve ser criterioso em seu uso. Uma coisa é dizer: "Você vai amar o jeito que cheira" ao falar sobre um perfume. Outra bem diferente é dizer: "Você se apaixonará instantaneamente por nosso limpador de banheiro". Ninguém se apaixona por um limpador de banheiro. Lembre-se, o amor pode funcionar bem, mas não coloque muito grosso.

1. Comprovado. Quando você tem um novo produto, não uma nova versão de um produto existente, há um problema que você precisa superar. Isso porque os clientes estão lidando com um desconhecido. Eles podem esperar para ler os comentários, perguntar a amigos e parentes, ou você pode ajudar os clientes em potencial a superar a corcunda, fornecendo a prova você mesmo. Apenas certifique-se de poder fazer backup de qualquer reivindicação feita por você.
2. Segurança (ou segura). Nós exigimos segurança de nossos produtos. Queremos saber que nosso investimento é seguro ou que nossos filhos estão brincando com brinquedos que atendem aos mais altos padrões de segurança. Queremos alimentos inspecionados e queremos escolhas seguras em roupas e sapatos. A questão é como falar de segurança. Às vezes, surge naturalmente, como produtos para bebês ou itens projetados para fornecer segurança. No entanto, às vezes a palavra segura é negativa porque levanta uma questão considerada certa. Por exemplo, "nossos hambúrgueres são 100% seguros para comer".

1. Salve . Mesmo as pessoas mais ricas gostam de fazer um acordo. Se você pode genuinamente prometer poupar dinheiro a alguém, seria uma tolice não apontar isso. E quanto a economizar tempo, tempo é dinheiro, algo que todo mundo quer economizar.
2. Novo. Exceto pela Gucci vintage, muitas pessoas querem as últimas novidades, mesmo que não sejam tão novas na realidade. Uma certa marca de consumidores sempre quer o próximo smartphone novo, o mais novo modelo de carro, as últimas modas, a nova e quente máquina de expresso - e está disposta a pagar por isso.
3. Melhor. Quando usado corretamente - como "o melhor da classe" ou "vencedor de Motorista O melhor novo SUV de 2019 ", o melhor" tem poder real. No entanto, o melhor é subjetivo na publicidade. Você não pode fazer backup "melhor xícara de café do mundo" a menos que você tenha provas concretas para provar isso.

1. Agora. A gratificação instantânea é importante para as pessoas, especialmente nesta era de rapidez, frete grátis e downloads imediatos de filmes e músicas. Apenas certifique-se quando você diz agora, você quer dizer agora. E não se esqueça do uso inverso do agora na publicidade; fazendo com que os clientes "ajam agora". A palavra tem poder, especialmente quando combinada com uma linguagem que cria urgência. Por exemplo, "Ligue agora e você receberá frete gratuito e um produto adicional gratuito".
2. Livre. Quando algo é genuinamente livre, um consumidor se senta e toma conhecimento. No entanto, muitas vezes a palavra é seguida pelo asterisco temido que leva o consumidor a multa impressão que diz "free trial". No entanto, amostras grátis, frete grátis, devoluções grátis, compre-um-leve-um-livre e outras ofertas verdadeiramente gratuitas tornam essa palavra uma potência consistente na publicidade.

1. Sexo. Assim como "livre", uma palavra como "sexo" sofreu com todos os tipos de declarações enganosas. Por exemplo, "Este colchão vai colocar o sexo de volta em seu casamento". Isso é um grande salto. No entanto, os seres humanos são criaturas sexuais e respondem à palavra. Então, ao usar a palavra, tenha em mente a relevância e o contexto. Você pode usar variações na palavra, como "sexy" ou "sexual", mas deve ser aplicável, como "lingerie sexy". Uma das razões pelas quais revistas como Cosmopolitan, Redbook e Seventeen consistentemente têm a palavra "sexo" na capa é porque a palavra vende cópias.

1. Aumentar. Esta palavra é uma necessidade absoluta para B2B s. Quando os tomadores de decisão procuram por produtos, eles buscam um aumento no retorno do investimento ou da produtividade. Essa palavra destaca como o seu produto fornece um valor tangível, como aumentar as vendas, a inteligência ou o tempo com a família.
2. Experimentar. Se você acha que a palavra "comprar" é muito agressiva, tente algo mais suave. Uma variação é a palavra "experimentar", que é motivadora e orientada para a ação, mas não sobrecarrega as pessoas que ainda não estão prontas para se comprometer.
3. Oportunidade. As chances são de que seu público-alvo tenha algum tipo de meta que gostaria de alcançar. Ofereça aos seus clientes a oportunidade que procuravam, seja uma oportunidade de carreira ou a oportunidade de relaxar.
4. Mais fácil. Consumidores e tomadores de decisão querem produtos que facilitem suas vidas. Eles não querem o incômodo de algo complicado. Se o seu produto ou serviço tiver o potencial de facilitar uma tarefa, anuncie esse ponto de venda.
5. Comparar. Se as taxas ou ofertas de sua empresa superarem a concorrência de maneira qualitativa ou quantitativa, use a palavra "comparar" desafiando seus clientes em potencial a realizar sua própria comparação. Com essa palavra, você estará demonstrando confiança em sua capacidade de apoiar sua marca e capacitar os clientes a tirar suas próprias conclusões sobre por que seu produto é o melhor.
6. Único. Ao usar essa palavra, você gera uma sensação de fascínio que chama a atenção das pessoas. Comece pensando no que faz seus produtos se destacarem da concorrência. Se você tem um molho secreto exclusivo, informe seus clientes.