Visão geral da carreira de representante de vendas independente

Para aqueles dissidentes que preferem definir seus horários e que gostam do controle de decidir quais produtos ou serviços vender e quais não, Vendas Independentes podem ser para eles. Ser um Representante de Vendas Independente exige autodisciplina, habilidades efetivas de gerenciamento de tempo e exige muito trabalho árduo. Para aqueles que preferem estar por conta própria e estão dispostos a pagar o preço, as vendas independentes podem ser a carreira perfeita.

Dia na vida de um representante de vendas independente

Enquanto a maioria dos profissionais de vendas independentes tem um chefe ou uma empresa com expectativas sobre quando eles precisam aparecer para trabalhar e quanta atividade é esperada em um determinado dia, os Representantes de Vendas Independentes costumam definir suas regras, expectativas e cronograma. Com toda essa liberdade, você ficaria tentado a pensar que o Representante Independente só trabalha algumas horas por dia e tem muito tempo livre. Essas percepções aplicam-se apenas àqueles que não duram muito tempo como um representante de vendas independente.

Os representantes de sucesso costumam trabalhar longas horas que muitas vezes se estendem até os fins de semana e feriados. Eles são mestres em gerenciamento de tempo e dedicam muitas horas e energia para aprender tudo o que há para aprender sobre o produto ou serviço que representam. Em outras palavras, os Representantes de Vendas Independentes que são bem sucedidos são os representantes mais difíceis de trabalhar no campo de vendas.

As recompensas

Por mais que os Representantes de Vendas Independentes, bem sucedidos, trabalhem, muitos pensariam que a única recompensa possível seria uma alta renda. E, embora os Representantes de Vendas Independentes possam, e com frequência ganhem uma renda substancial, as recompensas verdadeiras sejam as mesmas dos profissionais.Autoconfiança em abundância, autoconfiança e confiança e, na maioria dos casos, uma rede profissional expansiva são apenas alguns dos benefícios que têm um impacto positivo em muitas áreas da vida.

Tipos de posições independentes de representantes de vendas

Como os representantes do fabricante, os representantes independentes de vendas procuram empresas que precisem aumentar sua força de vendas e estejam dispostas a terceirizar as vendas ou que já acreditam ativamente na terceirização de vendas e marketing. Os desenvolvedores de software são uma das empresas mais comuns que contratam com Vendas Independentes, mas as posições podem ser encontradas em muitos setores.

Ao procurar uma empresa para representar, você deve evitar aqueles com uma força de vendas existente e se concentrar mais em pequenas empresas, start-ups e empresas cujo escritório em casa (ou apenas) está localizado fora dos Estados Unidos.

Compensação

Se você está esperando um salário-base, está procurando o tipo errado de posição de vendas. A esmagadora maioria das posições de vendas independentes é 100% baseada em comissão. Isso significa que você só é pago quando vende algo. Como a empresa que você representa não tem que pagar a você um salário, cobrir seus benefícios, pagar por folgas ou pagar quaisquer taxas de emprego governamentais ou estaduais, eles estão mais dispostos a pagar uma porcentagem maior do lucro bruto para você. Os planos da Comissão que pagam entre 30 e 60% são comuns em cargos independentes.

O truque é encontrar um produto ou serviço que possa ser vendido com margens de lucro substanciais, já que normalmente é a única maneira de você receber o pagamento.

Coisas a considerar

Muitos entram em vendas independentes devido a uma incapacidade de encontrar uma posição como assalariado. Esses representantes geralmente só ficam nas fileiras independentes até encontrar emprego. Mas para aqueles que escolhem vendas independentes, ou para aqueles que consideram um cargo de representante de vendas independente, há vários fatores que precisam ser considerados. Um é a aposentadoria e o fato de que você precisará administrar e contribuir para o seu plano de aposentadoria. Outro fator é o seguro de saúde. Embora existam inúmeros planos de seguro para os Representantes Independentes escolherem, esses planos geralmente são muito caros e cortam diretamente qualquer comissão que você ganhar.

Por último, os Representantes Independentes de Vendas devem considerar como irão criar um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional. Sem um salário fixo ou garantido e dependendo totalmente das comissões obtidas com as vendas, os Representantes de Vendas Independentes são típicos "workaholics". E embora amar o seu trabalho seja importante para o seu bem-estar geral, o tempo longe do trabalho é igualmente importante.